일본 직구 상품 고르는 기준 5가지 – 온라인 창업에서 실패 줄이는 방법

 

일본 직구로 온라인 판매를 준비하면서 가장 어려웠던 건 “무엇을 팔 것인가”였습니다. 가입은 쉽고, 마진 계산도 가능합니다. 하지만 상품 선택을 잘못하면 모든 계산이 무의미해집니다. 이번 글에서는 도코데모 (DOKODEMO) 같은 플랫폼을 활용할 때 실제로 고려해야 할 상품 선택 기준 5가지를 정리해 보겠습니다.

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1️⃣ 국내에 쉽게 구할 수 없는 상품인가

가장 중요한 기준입니다. 이미 쿠팡, 네이버에 동일 상품이 많다면 가격 경쟁에 들어가야 합니다. 직구 판매는 “희소성”이 있어야 마진이 나옵니다.

✔ 국내 오프라인에 잘 없는 제품
✔ 일본 한정 상품
✔ 특정 브랜드 전용 제품

이런 쪽이 유리합니다.

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2️⃣ 단가 대비 배송비 비율이 괜찮은가

저가 상품은 위험합니다. 예를 들어 1,000엔짜리 상품은 배송비 비중이 너무 커집니다.

✔ 최소 3,000엔 이상
✔ 가볍고 부피 작은 상품

이 조건이 좋습니다.

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3️⃣ 재구매 가능성이 있는가

1회성 상품보다 반복 구매가 가능한 제품이 좋습니다.

예:

• 건강기능식품
• 스킨케어 제품
• 특정 브랜드 영양제

재구매가 발생하면 광고비 부담이 줄어듭니다.

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4️⃣ 환율 변동에 민감하지 않은가

환율이 오르면 마진이 바로 줄어듭니다. 마진 폭이 최소 25~30% 이상은 되어야 안전 구간입니다. 너무 촘촘하게 계산하면 환율 한 번에 수익이 사라집니다.

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5️⃣ 규제 문제는 없는가

특히

✔ 의약품
✔ 통관 제한 품목
✔ 인증 필요한 제품

은 반드시 확인해야 합니다.

모르면 판매 중단, 환불, 손해로 이어질 수 있습니다.

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현실 정리

일본 직구 판매는 “싸게 사서 되판다”는 개념이 아니라

✔ 구조 이해
✔ 마진 계산
✔ 상품 선별

이 3단계가 맞물려야 합니다. 

가입 → 마진 계산 → 상품 선정

이렇게 이어지는 구조가 되어야
온라인 창업이 됩니다.

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시리즈 정리

1️⃣ 일본 직구로 온라인 창업 시작하기 – 도코데모 가입
2️⃣ 실제 마진 계산하는 방법
3️⃣ 상품 고르는 기준 5가지

이렇게 기본 뼈대가 완성되었습니다.

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